能科小范围要点

1、能科的价格在同行里可能是最贵之一（高5%-10%）。因为主推的是全系统链路的解决方案（咨询、PLM、MES、STS、底层的数据采集、后端的数据资产中台 ），行业头部客户比较多，能力比较强的人员比较多。

2、青岛项目能科签2100万左右（800万软件费用，实施服务650万）。

3、代理西门子、SAP。主要是实施利润。

4、关于数据中台现项目，在评估广州的一个客户，7、8月份会签下来。新产品相对来说有点难推，因为没有成熟的标杆项目。好像是北京还是西安有一个几千万的大项目即将落地。

5、工业APP，100人用的项目，收费20万左右。

6、PLM三巨头（西门子、达索、PTC）。PLM竞争对手，国际上的达索、PTC。国内就是西门子的代理商(通力、汉得、坤德 ，能力规模最大)，国内自有产品的（用友、金蝶、开幕、天合、山东山大华天）。如果价格高20%以内，客户大多会选择大品牌（西门子、达索）而不是选择国内品牌。代理利润率20-30%。

7、MES很分散。MES竞争对手，国际上的达索、罗克韦尔、博世、施耐德、SAP，国内自有产品的（用友、金蝶、浪潮）。能科在MES有自有产品+西门子产品（西门子是公司自有产品的几倍，软件便宜，实施价格一样），没有特别的优势。

8、400万的项目分成模型，5-6个人，半年。软件费100万（西门子），实施人员工资100万，能科公司拿掉80万，差旅补助费20-30万，剩下的（售前，方案，销售，客户活动经费）。

9、跟华为主要是战略合作，推荐能科的客户去使用华为云。