2023 H1 医渡科技经营情况

问答要点

问：有多分享一下最新的成长指引？

答：先说盈利指引，就如徐总刚刚提到的战略规划，就是长时间的疫情防控可能是不可控的一个外部因素，所以我们整个23财年的核心都是坐稳，通过业务、客户、组织等方面的维度来推进战略聚焦。
在业务端的话，客户的认知度包括业务板块之间的协同效果也在逐步的提升，比如成功中标的钟南山院士主导的慢阻肺相关的it研究项目，也是得益于之前的服务得到了高度认可。
北京也有一个比较典型的协同效应的一个案例，尽管外部短期还是存在不确定性，并且有可能依然会影响到23年下半年的业绩，但我们现在管理层的目标依然是争取在2024财年实现非国际准则利润转正，这个跟之前公开沟通的目标是不变的。
盈利路径，是宏观微观两个层面，宏观上来看的话，医疗产业的长期利好政策我相信是不会变的。
此外整个疫情它作为一个开发的催化剂，其实是打开了整个人口健康管理的市场增长空间。回到我们这种科技的方面，我们实现盈利的动力首先要围绕国家政策和客户需求的落地都能推动收入的长期稳定增长。第二个还是围绕着我们核心能力建设聚焦推动盈利的质量。第三块围绕组织效率，推动组织的不断迭代升级，使得更项费用不断的降低。

对大数据平台和解决方案板块，随着国家利好政策的陆续出台，以及产品剧本的不断的丰富，那么我们预计每年还像之前对外沟通一样，持续的扩展5~10家知名的研究型医院，同时拓展5~10个研究监管机构和区域平台。随着政府对城市工业和人口健康的重视程度提升并且加大投入的情况下，也随着我们部署的工具覆盖，我们已覆盖60多种疾病，覆盖全部的4种法定传染病的工业平台。我们预计在23年这个板块的毛利率也依然是会保持稳定，甚至稳步的提升。

对于生命科学解决方案板块，上半年受到上海、北京、广州的大规模疫情影响，使得项目的招投标和实施受到了影响，我们深刻意识到我们必须保留我们的人才团队，确保后续疫情之后的项目实施跟交付，上半年我们的毛利率确实受到了一定的影响，作为应对我们也推出了DCT平台等智能化工具部分来替代传统的功能部分，去推动疫情期间工作的稳步实施。疫情是个双刃剑，对我们长期利好但短期有挑战，也会催化创新和技术进步，并且打开我们长期人口健康管理的空间。因此对于这个板块的毛利率，我们也是预计在23财年的基础有那么几个点的提升。

对于健康管理平台和解决方案板块，今年的收入没有大的影响，主要是配合北京市医保的各项政策的调整，综合来看我们的业务发展还是非常快的，我们现在也已经是“惠民宝“顶新运营商，而且未来我们依然是以GDP排名靠前的城市作为目标城市，随着保险业务比重逐步加大，我们预计毛利率会在23财年得到的进一步的提升，像我在路演中说70%左右成本都是固定性成本，随着未来收入的增加，固定成本分摊占收比例也会逐渐的降低，对业绩的释放效果更加明显。

（其他几个问答，主要是围绕以下公司的基本情况回答，内容附下）

业务回顾

尽管长期反复的新冠疫情对社会和经济带来了巨大挑战和不确定性，但亦催化了以先进的数字技术和人工智能(AI)赋能的医疗行业的数字化和智能化转型。我们深信，我们的经济是有弹性的，医疗行业的主要基础仍然是健康的，且技术发挥越来越重要的作用。

在创新驱动的高质量发展国家战略、「十四五规划」和「健康中国2030」的指引下，中国实施了一系列法规和指引，加快转型，特别是鼓励场景驱动下的自主创新。该等有利市场的政策及更规范的市场秩序使我们能够深化发展我们的核心技术及能力，满足客户的多样化需求，并实现普惠的精准医疗（「绿色医疗」）这一长期愿景。

我们的智能「医疗大脑」YiduCore能够支持我们的客户和合作伙伴以安全合规的方式实现高质量数据在不同场景下的应用，从而发掘数据的价值。截至2022年9月30日，YiduCore已处理及分析了超过700百万名患者的30多亿份医疗记录。YiduCore由算法及知识洞见构成，在获得相应授权后，算法及知识洞见会随着应用场景的拓展而持续累积和不断迭代。反之，也吸引更多的医院、专家、药企、研究者们不断加入我们的网络。

截至2022年9月30日，我们向84家中国顶级研究型医院以及29个监管机构和政策制定者提供了解决方案，并已覆盖超过1,000家医院，其中大部分位于中国一线及二线城市。本集团服务的生命科学客户数量截至2022年9月30日达到143家。在健康管理平台上至少完成一笔交易的活跃用户数达到15百万名。

根据弗若斯特沙利文报告，我们在医疗机构及监管机构医疗智能市场收入排名第一、在新兴医疗智能市场收入排名第一，及在整个医疗智能市场收入排名第一。具体而言，我们在新兴医疗智能市场占25.6%的份额。此外，根据弗若斯特沙利文报告，2030年中国医疗智能行业的市场规模预计将超过人民币1.1万亿元。

长期疫情肆虐导致收入暂时减少。截至2022年9月30日止六个月，我们的总收入为人民币474百万元，同比下降5.5% ，主要是因为若干项目的招标、现场实施及客户验收延迟。

尽管面临外部压力，我们仍致力于以战略聚焦提升盈利能力。我们持续聚焦研究、诊断及治疗，以及公共卫生三大场景，将数字化及智能化用于更多的应用场景。在应用场景中，我们专注于实体瘤、血液病、眼科及免疫疾病等重点疾病研究领域，以进一步增强我们的核心竞争力、提升客户体验及扩大客单价。我们专注于保留高收入留存率的核心医院及核心药企，并持续提供高质量的产品及解决方案。例如，我们在报告期间推出了全病种数据库平台，以应对医院日益增长的多元化需求。我们提高客户价值交付相关的组织架构效率。我们专注于业务分部之间的协同效应及协作，不仅来自技术方面，亦来自商业方面。因此，期间亏损减少至人民币356百万元，同比下降19.5% ，并且经调整后的净亏损减少至人民币225百万元，同比下降30.3% 。经营开支总额占收入的百分比同比下降32.1个百分点。我们预期未来运营效率将持续提升。

医疗智能覆盖了各参与方的各个重要场景，从供给侧的加速新药研发，到辅助医生临床诊断与治疗，从宏观赋能公共卫生精准决策到个性化多层次的主动健康管理。我们秉承「使价值导向的精准医疗惠及每一个人」的使命，以期为医疗生态圈的主要参与者带来更大的价值并最终为患者提供更好的服务和效果。

Yiducore

我们的智能「医疗大脑」YiduCore代表我们的核心能力，其可以从三个层面来理解。第一层是我们的数据处理能力，其使我们能够将医院及医疗机构信息技术系统上的原始和分散的数据，以快速、准确和低成本的方式汇集和转化为可分析、可计算、结构化和标准化的数据。第二层由我们的医疗知识、洞见和疾病模型组成，其在应用的过程中不断被强化和扩展，以推动我们为客户提供各种用例场景的数据分析驱动型解决方案。最后一层是我们开发的特定场景的运营和服务能力，帮助客户更好地实现我们解决方案及生态系统的价值，以实现彼等的目标结果。

自成立以来，我们就致力于研发和自主创新。我们持续投入资源，加深对疾病的理解，同时保障产品技术架构的安全。截至2022年9月30日，YiduCore医学知识图谱覆盖超过80,000个医学实体，其中疾病知识图谱覆盖的疾病数量已超过10,000种，较六个月前增加1,000多种。截至2022年9月30日，我们与包括知名医院、监管机构及研究院校在内的合作伙伴承担了累计19项科研课题，其中8项为中国科学技术部及其他国家部委的国家级课题。除了实体瘤、血液病及眼科重点疾病研究领域外，我们进一步加深了对免疫疾病领域的研究。报告期间，我们申报的国家级课题「老年免疫功能与感染性疾病的相互作用及防控技术研究」成功立项，为老年免疫干预与感染性疾病防控体系建设提供技术支持。我们提高研究级证据产出的效率，并加快向有需要的患者提供经济实惠且优质的医疗服务。报告期间，我们为河南省儿童医院临床研究提供解决方案，提高儿童罕见病精准诊治能力。我们承接的海南博鳌乐城真实世界数据临床研究平台（一期）已开始正式运行，加快了中国临床急需药物及医疗器械的快速通道审批。我们的全方位公共卫生解决方案提供大型模拟仿真及预测，能够实现高效的动态决策。截至2022年9 月30日，我们的流行病响应和预测算法的有效性及准确性已在22个城市落地验证。我们的流行病分析产品已实现标准化，可实现远程在线一键部署。

报告期间，我们参与编写了由中国信息通信研究院（中国信通院）云计算与大数据研究所发布的《隐私计算应用研究报告（2022年）》。除此之外，我们凭借突出的远程运维技术能力，获得由互联网医疗健康产业联盟和中国信通院颁发的《远程运维安全能力检验证书》。我们将持续提升YiduCore的安全防护能力，共同推动医疗行业数据安全能力提升。

大数据平台和解决方案

在大数据平台和解决方案板块，我们为医院、其他医疗机构、监管机构及政策制定者提供数据智能平台及数据分析驱动的解决方案。经适当授权后，我们为医院、其他医疗机构、监管机构及政策制定者安装数据智能平台，协助客户对多源异构数据进行深度治理，并将多源异构数据转化为结构化、标准化及高质量的数据。我们亦提供数据分析驱动的应用及解决方案，进一步发掘医疗数据的价值，协助客户进行深度医学科研和精准高效决策。

针对医院，我们主要围绕研究、临床诊断及治疗以及医院运营管理三个应用场景为医院提供应用及解决方案。通过使用疾病专病库和疾病研究网络，顶级医院和专家可以加快产出研究级证据，并以更快、更安全的方式开展大规模临床研究。报告期间，我们推出了全病种数据库平台，可实现全院自助式创建专病库。

我们通过使用符号知识推理模型及深度学习等AI技术不断迭代真实世界疾病模型，并持续深化对疾病的洞见，吸引顶级医院和专家加入研究网络。在血液系统疾病领域，我们与全国仅有的三家国家血液系统疾病临床医学研究中心医院中的两家合作共建血液系统疾病研究网络，开展高效临床试验及多机构真实世界研究。我们协助客户建立了白血病、出凝血疾病、再生障碍性贫血等多个重大血液系统疾病专病库和大型临床研究队列。我们支持的「血液系统疾病专病大数据库建设与应用」获国家卫健委的通报表扬。相关科研成果在Leukemia 、Blood Advances等专业领域高水平期刊上发表。在皮肤疾病领域，凭借在血液疾病领域的成功先例，我们在该领域取得突破，成功中标中国医学科学院皮肤病研究所（中国皮肤疾病领域排名前二的医院之一）专病库项目，为其搭建专病科研平台。

经适当授权后，我们为监管机构及政策制定者提供AI赋能的数据分析驱动型解决方案，以优化公共卫生治理水平。监管机构可以评估区域人口的基本医疗保险负担及风险趋势，以制定相应的政策及措施，同时更有效地管理及分配医疗资源。报告期间，我们牵头联合体中标北京市传染病智慧化多点触发监测预警平台项目，合同金额超过人民币20百万元。借助我们AI赋能的分析工具及前沿仿真模型，我们将公共卫生解决方案扩展至区域人口健康管理。报告期间，我们中标了北京市朝阳区居民电子健康档案建设项目，合同金额近人民币10百万元。此外，我们中标了动脉粥样硬化性心血管疾高风险人群及患者的血脂管理体系的建设和应用项目。该项目为宁波市「科技创新2025」重大专项，由宁波市第一医院牵头，其心血管内科是浙东规模最大、技术最全、实力最强的心血管疾病诊疗中心。我们协助宁波市第一医院整合医院级临床数据分析结果，支持心血管疾病领域的高效科研。

截至2022年9月30日止六个月，该板块总收入为人民币124.0百万元，同比下降21.5% ，主要受新冠疫情长期影响，若干项目的招标、现场实施及客户验收均有一定延迟。

生命科学解决方案

基于YiduCore的核心能力以及在大数据平台和解决方案版块积累的顶级医院和专家网络，目前，围绕药物和医疗器械从临床开发到上市后商业化的全生命周期，我们提供数据分析驱动的临床开发、真实世界研究和数字商业化解决方案。凭借对于AI赋能的疾病洞见，我们帮助制药、生物技术、医疗器械及其他临床开发过程中的合作伙伴减少药物及医疗器械的开发时间及成本，并获得商业化成功。

回顾过去数年，生命科学解决方案板块保持强劲增长，尤其是在分析驱动的临床开发解决方案方面。然而，新冠疫情反复导致招标程序及现场执行延迟，并导致该板块于报告期间的收入增长率下降。截至2022年9月30日止六个月，该板块的收入为人民币146.5百万元，同比上升0.6% 。作为应对，我们专注于客户体验、渠道创新及提升运营效率。凭借在疾病领域，尤其是在实体瘤、血液病、眼科及免疫疾病等专注疾病研究领域积累的资历，我们在生命科学行业已赢得良好声誉。报告期间，凭借综合评分排名第一，我们中标了华润生物医药有限公司的评估CRB4101片在健康成人受试者中单次给药的安全性、耐用性、药代动力学和药效动力学特征的I期临床试验项目，金额为人民币13.7百万元。截至2022年9月30日，我们已进行232项临床研究，包括药企发起的临床试验及研究者发起的试验。我们已进行185项前瞻性及回顾性真实世界研究。我们的智能临床试验管理组织服务已覆盖163个临床试验机构，较去年增加逾一倍。不断增长的案例使我们能够不断发展我们的能力及维持高质量的客户群。截至2022年9月30日，我们拥有143名活跃客户，其中包括114名核心制药、生物技术及医疗器械企业客户。报告期间，我们前10大客户的收入留存率为119% 。在我们排名前20的客户中，有7家跨国药企及16家上市公司。

我们通过产生高质量真实世界证据（「RWE」）使生命科学客户能够管理及优化整个产品生命周期，从取得药监审批、围上市期间证据支持、上市后增长到适应症扩展的能力均已得到验证。报告期间，我们为某排名前20的跨国药企客户进行了大型回顾性真实世界研究，该研究涉及一种针对ICU病人复杂的腹腔感染新药的疗效、安全性和治疗方式的评估，以协助其获得国家药品监督管理局药品审评中心的审批。

我们积极寻求与关键意见领袖及行业专家建立网络及发展业务的新渠道。例如，我们举办「开心智研」直播活动，帮助行业参与者及潜在客户了解行业的最新突破及我们的核心竞争力。截至2022年9月30日，我们共组织13场直播活动，涵盖ADC及CAR-T药物开发的热门话题、监管审批的真实世界研究经验分享、研究奖项、因子智研DCT平台新闻发布会等。我们已邀请35名行业领导者及临床专家分享洞见，并吸引超过4,600名临床研究人员。

我们拥有一支具备丰富经验及跨领域专业知识的专业团队。截至2022年9月30日，我们的生命科学解决方案板块团队已有约500名雇员，专业领域横跨临床研究、数据科学、流行病学、生物统计学、医学信息学、人工智能等方面平均拥有8年相关经验。我们不仅致力于通过发展高素质的人才库，亦通过优化客户价值创造流程来提高运营效率。于本年度上半年，我们建立了智能全方位项目管理工具，及较高的质量控制标准。我们的智能质量管理系统涵盖项目的所有阶段，从临床设计及项目规划到质量控制及保证，乃至回顾性及前瞻性的真实世界研究。我们甚至为CAR-T服务产品建立了专门的标准操作规程(SOP) ，以确保高质量的服务。与算法一样，数字化SOP通过真实案例的反馈及时迭代，形成死循环。

健康管理平台和解决方案

在该板块，我们提供一站式死循环健康管理解决方案，包括健康管理解决方案、慢病管理服务、商业健康保险及现有全国社会医疗保险的补充保险「惠民保」，为城市人群提供多层次的健康保障解决方案。报告期间，我们的健康管理平台和解决方案板块的收入为人民币203.8百万元，同比增长7.0% 。

为实现我们的使命「使价值导向的精准医疗惠及每一个人」，我们向该板块内的保险公司、经纪公司及相关监管机构和政策制定者提供创新保险技术和解决方案。利用通过YiduCore积累的数据处理能力及医学洞见，我们的解决方案旨在协助客户设计及开发创新的保险产品、实现更快和更精准的承保，并协助加快理赔流程。报告期间，我们持续增加「惠民保」业务的市场渗透率。截至2022年9月30日，我们服务3省10市，包括福建省、安徽省、江苏省、天津市、北京市、宁波市及重庆市等。我们已经助力中国四个直辖市中的三个推出「惠民保」产品，包括天津市、北京市及重庆市。我们聚焦核心城市以拓展区域网络，我们近90%的用户位于中国2021年国内生产总值排名前15的省级行政区域。

以「天津惠民保」为例，我们作为主运营平台，已为「天津惠民保」提供产品设计、用户获取、推广、智能客服及智能理赔管理等运营服务。除运营服务外，我们还提供10项创新健康管理增值服务，包括重疾早筛、慢病问诊、在线购药及上门护理等。

我们先进的智能技术大幅提升「惠民保」的运营效率。作为「江苏惠民保」的主运营平台，我们承保超过3百万份「江苏惠民保」保单，约76%的理赔金额是通过我们智能快赔完成的。与传统方式相比，我们的智能快赔使理赔的处理效率提高了三倍。快速的结算减轻

了受保人的财务负担，从而进一步鼓励参保。

优质的用户基础及大规模的用户运营使我们能够增加「惠民保」的用户流量，提高我们在大众心中的品牌知名度。我们技术赋能的惠民保产品得到了市场的广泛认可。在新浪财经发布的「2022年全国惠民保优秀案例」中，由我们运营的北京及江苏的两大重磅「惠民保」产品成功入选。在2022年全球数字经济大会上，我们的「数据智能驱动的惠民保一站式运营」荣获「数字经济产业创新成果」。

截至2022年9月30日，在健康管理平台上至少完成一笔交易的活跃用户数达到15百万名。

业务前景

为了实现我们的使命「使价值导向的精准医疗惠及每一个人」，并进一步巩固我们于医疗智能行业的领先地位，

我们将继续(i)加深和丰富我们对各重点疾病领域的认识和应用；(ii)提升客户价值交付的运营效率；(iii)加强分析驱动研究及人工智能能力，以进一步提升产出效率；(iv)提高客户渗透率及业务分部之间的协同效应；(v)发掘国际市场的机遇；及(vi)通过建立战略合作伙伴关系、投资和收购进一步丰富我们的生态系统。就大数据平台和解决方案而言，我们将继续强化「一横一纵」策略。

横向而言，我们将通过(i)扩大医院及区域的网络；(ii)丰富现有客户的应用场景；及(iii)投资核心技术能力以强化产品的功能性、可靠性及可用性强化YiduCore 。

纵向而言，我们将通过在我们网络内开展多中心研究来继续加深及优化各类重点疾病领域的见解及知识。

就生命科学解决方案而言，随着法规及政策的不断出台，我们将继续加快产出研究级证据，推动我们从分析驱动的临床开发到上市后商业化的一站式解决方案的开发。我们将继续专注于(i)聚焦三类应用场景中RWE的产生及应用；(ii)临床开发阶段中我们专精的重点疾病领域；(iii)扩大及保留我们的高质量客户群；及(iv)提高运营效率。

就健康管理平台和解决方案而言，我们将继续利用我们的疾病洞见、知识及专家网络提供有效的健康管理解决方案，以帮助更多人从「以患者为中心，以效果为导向」中受惠。我们将继续(i)通过多元化渠道增加我们平台的活跃用户数；(ii)扩大健康管理产品组合以满足多层次的大规模人群医疗需求；及(iii)丰富用户体验以巩固品牌忠诚度。

我们已经准备好在快速发展的医疗智能领域中成为领导者。我们日后将继续引入创新型人工智能驱动的应用和解决方案，以把握中国及其他地区的巨大市场机遇，并通过我们的医疗智能基建为生态系统中的行业参与者带来更多价值。