医渡科技交流纪要20230209

1、问：现在很多公司的愿景都很好，都是想为医院医疗机构、保险公司等等去提供助力，医渡科技公司与其他的公司相比竞争优势在哪里？行业的天花板有多高？

答：我们看到沙利文去年做的独家的白皮书，整个医疗智能赛道在中国的市场空间到2030年大概是1.1万亿，每年可能会以30%多的复合增长。

我们跟其他的竞争对手有些本质的区别，首先我们从14年创立就非常坚定，要用技术手段去改善人类的生活，让精准医疗惠及每一个人。

14年到17年我们用三年时间去打造我们的数据，就是AI的大模型，其他的AI公司都是需要差不多同等的时间进行这样的模型训练，后面才会是一个指数型的增长。我们没有去做信息化系统，不是做一个简单的软件或者一个系统，我们有比较高的门槛，我们是面对头部的医院，因为他们的数据的丰富程度以及疾病的疑难杂症的服务程度都要远远高于普通的医院，所以在前三年在没有收入情况下大量的投入，AI算法机器学习的过程。我们目前已经处理的数据的智能化应该要远远高于其他的竞争对手。

可能会有一些互联网公司，保险公司，他们做AI可能是线上的一些简单的图片或者文本。但是对于医学的严肃性来说，我们还是要从医院开始做起，在医学研究上让这个机器去像人一样学习，能够产生出医生能够读得懂的解决方案，这是一个非常非常难的过程，而不是说它是很简单的一个软件产品。其实早期为什么大家对AI觉得是一个非常虚的东西，上世纪五六十年代就有这个技术，但是他没有改变大家的生活。

第一是因为当时不成熟，没有大数据基础，好的通讯信息技术，好的芯片，但是在13年14年是一个爆发期，因为这些基础设施已经到达了让AI可以去学习，这花了几十年时间才到了爆发点。很多的AI公司前几年都是在投入研发，但是没有商业上的变现。但是商业变现一旦落地，可能就会快速的打开商业化场景。我们跟其他竞争对手不太一样的地方，我们是药险患者的大闭环，我们不是从某一块做起，而是从它的源头开始做起。

所以其他的竞争对手，大家可能还是要去看他的商业的式，以及技术路径，它的基因是什么，这是有很大区别的。

2、问：有没有捷径能一眼看到这个公司是一个优秀的公司？

答：一个是我们的数据要素，还有刚才说的医学，我们年年都会披露我们的AI处理的数据，这些严肃的医学数据是一个非常大的壁垒了，这个数据每半年都会大幅增长。

第二就是它的安全性，国家为了鼓励整个数字经济，21年下半年颁布了两个非常重要的法案，一个是数据安全法，一个是个人隐私保护法。这块不是要限制这个行业，反而是为了促进这个行业的快速发展。这个法案制定比别的国家晚了两年。这两个法案有非常高的要求，需要技术的能力能够成立。到今天为止，在医院端、政府端的所有数据，其实不归我们医渡科技，它都是归我们的客户的。但我们帮他们去完成整个数据的治理以及价值的挖掘，我们会用到很多的AI技术。我们创始团队是国际大企业或者是机构的背景。我们在技术上保证我们商业上的合规。今天很多公司可能走着走不下去了，因为在技术上他们可能没有满足国家的要求，跟上数字经济的发展。我们是全国唯一的一家医疗科技公司拿到了四个证书。

3、问：公司目前在海南博鳌打造一些模型数据，现在这块进展怎么样？投入产出比指引？

答：这个平台在去年5月份已经全部建完了。去年因为疫情影响，我们作为这个平台的搭建方，技术支持方，我们更多是集中在这个平台的运维上面。所以这块产生了多少收入之类的话，在疫情情况下不是特别的明显，这块不是我们特别重要的关注点，因为赶上了整个疫情的大冲击。

国家对海南的定位是国家唯一的知识世界研究创新区，未来应该会有更蓬勃的发展。

4、问：公司下一步的计划是什么，合作的著名医院有哪些，未来三年的收入指引？

答：合作的比如中山肿瘤医院孙颖教授，还有慢病这块的李光伟教授，还有鼻炎癌方面的齐家福教授，以及北医三院的专家，包括友谊医院，宁波医院等等。全国前150的研究型医院，我们覆盖了其中的84家，这些医院肯定都是三甲医院。三甲医院的数量要差不多几百家的个数量。未来的收入指引，目前管理层给出的，我们在24财年在扣非层面达到盈利。即不包含员工的股票期权，摊销等非经常性开销。

在收入端，23、24年会是一个恢复期，因为在过去一年收入是受到了比较大的冲击。在25财年我们才能回到原来的高速增长态势，大概每年百分之四五十的增长。