复兴中国，一马平川！
业绩预告情况
1.经财务部门初步测算，预计 2023 年半年度实现归属于上市公司股东的净利润 9,489.10 万元到 10,797.95 万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 2,944.89 万元到 4,253.74 万元，同比增加 45%到 65%。
2. 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,301.20 万元到10,584.12 万元,与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 2,886.58 万元到4,169.50 万元，同比增加 45%到 65%。
交流要点摘要：
1，自研产品的工作路径是深度参与了广东省的数字化建设相关工作，和华为等公司共同研发工业软件的新一代数字化架构和相关IPaaS和SaaS端的软件产品，进一步来加强了公司在市场端客户场景的应用积累。
2，自研产品的工作路径是持续的与亚马逊，SAP等云厂商加强生态建设。公自研产品从2021年的8,000万的收入迅速提升到2022年全年的两个亿。
3，2023上半年度实现自研产品收入全年40%左右的目标。
4，自研产品的收费模式来自授权，实施，运维服务，部分订阅服务的收费形式。上半年的经营性现金流实现了比较好的正向流入。
5，希望自研未来3~5年能够占到50%以上。
6，下游市场无论从央企重工还是高科技电子以及汽车，上半年表现基本跟去年同期差异不大。
7，人员方面年初1310人，到半年度结束大概是1400人左右，全年新增180人到200人。
8，公司自研产品毛利率比过往合并报表毛利率要高，在55%左右，上半年整体毛利率45%以上，较去年同期增长2~3个点。
9，软件收入占比占整体收入体量的90%左右。
10，全年预期广东省的数字化经济销售订单会有1~2个亿，今年上半年的收入没有包含任何广东省数字化经济相关的工作。预计在三季度或年报里收入才会有所体现，估计会有30%~40%的销售签单能进入到确认收入。
11，对与军工行业的数字化，下半年比较谨慎看待。我们还要面对一些项目是否能够如期进行招投标。
12，公司下游行业6个，包括央企重工，高科技电子及5G汽车及轨道交通，装备制造，以及新能源和消费品。除了央企重工以外，在电子，装备以及汽车等都有相应的新订单。新能源发展速度比较快。
13，下半年整个目标客户的情况应该比较平稳。我们现在比较乐观，也会加倍努力去应对很多不确定性的问题。
14，今年公司目标整体收入不低于20%，归母净率不低于30%。
15，能科聚焦于自身产品的打磨，有利用AI到自研产品中，包括实施服务相关的工作，包括一些文档的梳理，包括文档的电子化相关工作。
16，对于客户端，在语音到视觉，包括一些场景上面的通用性，我们在做一些尝试的工作，但到现在为止还没有一些特别大的突破性进展，但是我们已经深度参与，前两天也参加了华为的开发者大会，聆听了盘古3.0大模型的一些相关产品，和华为的AI相关专家也做了探讨。
17，定向增发8个亿，70%用于了研发投入，另外30%是用于补充经营现金流。70%的5.6个亿会在这三年报表的资本化。去年资本化投入2.5个亿左右。今年发布了2.0版本。从明年开始自研产品的投入肯定会低于过往三年。
18，自研产品的产出除了能够覆盖掉过往资本化的计提，还能够正向提供报表的利润。
19，中台产品新一代架构有天然的价值，包括资源的集中，包括在前端快速的形成各种功能模块，不用做一些重复的投入，基于这几个特点来讲对大部分高端装备制造业是一个刚需。
20，现在业务的增长主要在客户端的数量增长，第二是自研产品的相关产品和服务的推广。
21，订阅的模式收入并不是特别多。
22，数字化不是一蹴而就的，在不同的阶段服务了客户不同阶段的数字化需求，所以持续性较好。
23，客户比较有粘性，客户对于数字化的需求会有逐步扩大的过程
24，中报的超预期，一方面是自研产品的放量，另外才是硬件的海外订单的释放，两个因素各占一半。